Interaktiivse meedia kasutamine oma B2C-reklaamide edendamiseks

naine ipadis 1

Sõltumata tööstusharust, on teie ettevõte B2C sektoris üsna tõenäoline, et seisate silmitsi ägeda konkurentsiga - eriti kui olete telliskivide ja mördi kauplus. Lõppude lõpuks teate ju, kui palju ja kui tihti tarbijad tänapäeval veebist sisseoste teevad. Inimesed käivad endiselt telliskivide ja mördi kauplustes; kuid veebist ostmise mugavus on poepoegade arvu langenud. Üks viis, kuidas ettevõtted tegutsevad püüda seda parandada pakkumiste kaudu - kupongide, uue laoseisu, suurte allahindluste jms puhul korraldavad jälle samad konkurendid, kellest me arutasime, pakkumisi, mis on sama ahvatlevad ... kui mitte ahvatlevam kui teie oma.

Tänapäeval ei piisa ettevõtete korraldatud reklaamikampaaniatest poe liikluse või isegi veebiostude suurendamiseks. Teie konkurendid korraldavad tõenäoliselt samu pakkumisi nagu teie - mõnikord samaaegselt. Sellest hoolimata hakkavad paljud tarbijad otsustama, kas nad lähevad teie ettevõttega kaasa või mitte: usaldusväärne veebiarvustuste põhjal, teie maja lähedal (kui telliskivide ja mördi kauplus), sõbra soovitus ( uuringute vältimiseks) ja kogemused (koos nimetatud ettevõttega) on kõige levinumad otsustavad tegurid. Lühidalt, teie reklaamikampaaniad peavad silma paistma.

Selleks, et teie brändi reklaamid silma paistaksid, peate väga ilmselgelt tegema midagi muud. Üks parimaid viise selleks on interaktiivsete kogemuste integreerimine oma brändi veebisaidile. Interaktiivsed kogemused on olulised, kuna need võimaldavad kaubamärkidel pakkuda juhiseid oluliste või SUURTE ostuotsuste puhul. Samuti pakub see kaubamärkidele võimalust oma tarbijaid meelt lahutada. Siin on mõned võimalused interaktiivsete kogemuste jaoks, mida saate oma veebisaidile integreerida, et suurendada seotust ja lõpuks konversioone suurendada.

Kalkulaatorid

Ettevõtetele, kes müüvad ekstravagantseid tooteid ja teenuseid, mis nõuavad sageli palju mõtlemist (autod, mööbel, hüpoteegid jne), on kalkulaatorid suurepärane interaktiivne sisu, mis suunab teie tarbijaid õigete ostuotsuste poole. Sageli peavad ka rahaliselt kõige arukamad ja stabiilsemad tarbijad astuma sammu tagasi, et teha kindlaks, mida nad saavad endale lubada ja mida mitte. Mõned kõige tavalisemad kalkulaatorid, mida näeme, on: igakuised maksekalkulaatorid, intressikalkulaatorid ja tasumiskalkulaatorid.

Muidugi pole rahandus ainus põhjus, miks kalkulaatorit vaja on. Teie tarbijad peavad võib-olla arvutama, kui palju neil on uue diivani jaoks ruumi. Või võivad teie tarbijad soovida arvutada oma kehamassiindeksi või ideaalse kaalu, et teha kindlaks, milline treeningprogramm neile sobib. Asi on selles, et kalkulaatorid muudavad otsuste tegemise lihtsamaks, kuna nad pakuvad teatud muutujatele arvväärtusi. Mida parem on arv (olgu see suur või madalam), seda parem on tarbijal vastuse leidmise aeg - ja see toob tavaliselt kaasa suurenenud ostukavatsused.

Kalkulaatorid võivad osutuda äärmiselt soodsaks tarbijatele, kes soovivad osaleda teie kõige uuemas kampaanias. Ehkki kalkulaatoreid saab sisuliselt igal ajal kasutada, surub oskus olulistele küsimustele vastuseid leida ostulehtrist alla. Mida rohkem nad oma konkreetsest olukorrast teavad, seda rohkem nad ostma kalduvad. Ja kui toimub kampaania (ütleme nii, et kuni 2017. aastani pole makseid tehtud), püüab tarbija enne sellise kohustuse võtmist välja arvutada, mida ta saab endale lubada. Kui neil on vastus olemas, siis nad ostavad.

Hinnanguid

Mõnikord ei ole tarbija otsustamatus seotud rahanduse (või konkreetse arvutusega); vaid pigem puhas eelistus. Kui tarbijatele pakutakse palju suurepäraseid võimalusi (mis on eriti levinud reklaamikampaania ajal), heidutab neid mõnikord võime otsustada. Kõlab rumalalt, kuid see on täiesti tõsi. Mõned tarbijad lihtsalt loobuvad, kui nad ei suuda ostuotsust langetada - eriti kui tegemist on suure ostuga. Kui tarbija ei ole millegi jaoks täielikult valmis, on tema mõte: "Noh, see ei tohi siis nii suur olla. Miks ma kulutan ekstravagantse summa, kui olen aia peal? " ja siis nad lähevad edasi.

Hindamiskogemused on veel üks suurepärane viis, kuidas oma tarbijaid ostulehtrist allapoole viia - eriti mis puudutab teie veebipakkumisi. Kuna pakkumised koosnevad tavaliselt konkreetsest toodete, teenuste või pakkumiste valikust, võivad hinnangud suunata tarbijaid ühe võimaliku valiku poole.

Kasutame näiteks autogruppe. Nagu te tõenäoliselt teate, koosnevad autogrupid mitmest konkreetse piirkonna esindusest; ja iga esindus müüb tavaliselt ühte tüüpi sõidukeid (Toyota, Kia, Hyundai jne). Oletame, et tarbija on selle autogrupi kohta kuulnud häid asju; ja kõik vahendusettevõtted (autogrupis) osalevad kampaanias „Makseta kuni 2017”. See kõik kõlab hästi ja hästi ... kuni leiate, et tarbija pole täiesti kindel, millise sõidukimudeli / mudeliga ta soovib minna. Selleks, et see tarbija ei läheks teise esindusse, võib autogrupp oma veebisaidile hinnangu anda, et suunata teda ostuotsuse poole. Ideaalne hindamisviis võiks olla selline, mis pakub tarbijale vastuse põhjal „marki / mudelit“ - „millist autot peaksite juhtima?“ hindamine.

Instant Win

Üks suurepärane viis oma reklaamide interaktiivsete kogemuste ärakasutamiseks on TEE oma interaktiivne kogemus reklaamiks. Sõltumata sellest, millist muud müüki teete, võite motiveerida tarbijaid Instant Win mänguga teie poodi (või veebisaiti) külastama - pakkudes võimalust võita BIG auhind ning pakkudes pakkumisi või lohutusauhindu inimestele, kes seda ei tee võida jackpot. Need kogemused võivad koosneda: digitaalsetest mänguautomaatidest, võidu keerutavatest ratastest (nagu õnneratas) või mõnest muust juhuslikust kogemusest, mis valib välja ühe peaauhinna võitja. Teised auhinnad või pakkumised (mida võib enne osalemist mainida) võivad olla midagi väärtuslikku, näiteks tasuta konsultatsioon, ilma igakuiste makseteta, raha vähendamata või 100 dollarit alla 800 dollari suuruse ostu eest. Parim on see, et seda tüüpi kogemused on väga köitvad, sest need suurendavad põnevust ja see viib kliente harva ärritunud või ärritunud olukorrani. See, et neil on lõbus ja nad midagi võidavad, teeb sellest suurepärase interaktiivse kogemuse - olenevalt tööstusharust muidugi.

Viktoriinid

Viimane interaktiivne kogemus, mille üle vaatan, on “viktoriinid”. Ehkki viktoriinid ei paku tavaliselt midagi käegakatsutavat (käegakatsutava väärtuse all mõtlen ma vastust, pakkumist või auhinda), võivad need tarbijates enesetunde tekitada. Üldiselt, kui tarbijad tunnevad end enda üle õnnelikuna või uhkena, ütlevad nad sellest oma sõpradele. Viktoriinide puhul (interaktiivse kogemuse kujul) kipuvad tarbijad sotsiaalmeedias oma tulemusi jagama - ja isegi neile väljakutseid esitama. Hoolimata sellest, et „käegakatsutavat” pakkumist pole, on seda tüüpi kogemused brändingu jaoks suurepärased. Mida rohkem viktoriin tarbijate uudishimu äratab, seda tuntumaks see kaubamärk muutub - ja seda uudishimulikumaks nad selle kaubamärgi vastu muutuvad. Mis puutub reklaamikampaaniatesse, siis selles viktoriinis esitatavad küsimused võib kajastada veebipakkumise teemat - mis veelgi äratab tarbijate uudishimu.

Milline neist kogemustüüpidest oleks teie ettevõttele kõige kasulikum? Räägi meile allpool toodud kommentaarides!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.