Mõju väärtuse mõistmine

mõju

Meil oli hiljuti ettevõte, kes soovis, et me aitaksime nende platvormi reklaamida investoritele, valdkonna võtmeisikutele ja klientidele. Ettevõttel puudusid vahendid meie teenuste ostmiseks, seega soovisime teatud eksklusiivsust ja protsentuaalset tulu või kasumit, mis võib tuleneda ettevõtte kasvust või müügist. Seda ei juhtu. Nad ei osanud arvata, et me nii väikese pingutuse eest meie poolt nii palju küsime.

Juurdepääs mõjukusele

Lisaks riskile, et meie jõupingutused ei saa kunagi hüvitist, on palju suurem pilt, mida see väljavaade ei mõistnud. Nad ei maksnud selle eest, mida me nende jaoks nüüdsest teeme, vaid nende pingutuste eest, millega oleme viimased 20 aastat tegelenud. Meil on üks paremaid võrgustikke tööstuses, kuna peamiste sidusrühmadega suhete loomisel on aega ja hoolt pandud. Ressursside tõttu, mida oleme päev-päevalt kasutanud umbes kümme aastat, on meil üks selle tööstuse parimatest ajaveebidest. Teisisõnu, me ei seosta hüvitist sellega, mis me oleme teeme, seome selle juba olemasolevaga tehtud.

Juurdepääs meie publikule, juurdepääs meie asjatundlikkusele ja juurdepääs meie võrgule on väärtuslik. Kuid see on väärtuslik vaid seetõttu, et oleme kogu oma karjääri jooksul investeerinud sellesse vaatajaskonda, asjatundlikkusse ja võrgustikku. Kuigi me küsime protsenti, mis võib viia kuue numbrini, küsivad nad juurdepääsu, kuhu oleme investeerinud miljoneid dollareid.

5% nullist

Ettevõtted hindavad ennast peaaegu alati üle - eriti veebis. Küsige kõigilt, kellel on rakendus, ja nad räägivad teile sageli miljardi dollari suurusest tööstusest ja võimalusest, et nende toode teeniks kümneid või sadu miljoneid dollareid. Kui nad annavad ära 5% oma saja miljoni dollari suurusest ettevõttest, on see 5 miljonit dollarit! Kuidas võiksime väärida 5 miljonit dollarit?

Probleem on selles, et nad pole saja miljoni dollari suurused ettevõtted. Tegelikult kukub enamus ettevõtteid üldse läbi. Ilma eduka kliendibaasita, tööstuses hästi turustatud ja ligipääsuta investeeringutele on nende väärtus 0 dollarit ... olenemata tänaseks tehtud investeeringutest. Ja 5% 0-st on 0 dollarit. Nende väärtus on 0 dollarit ilma meie abita ... kuid meie abiga on neil suurem võimalus olla palju rohkem.

Kui protsentuaalset garantiid ei suudetud pakkuda, pidime väljavaadetest minema. Olime neile juba tutvustanud ühte peamist mõjutajat oma võrgus, mis võib väga kiiresti viia kiire kasvu või investeeringuteni. Nad arvasid, et pingutus on minimaalne ... lihtsalt e-kiri, mis viis blogipostitusse. Nad ei hinda asjaolu, et see meil võttis meil aastaid aega ja põhjus, miks neid mainiti, oli mõjutaja austus meie vastu. Selleni jõudmiseks kulus palju tööd. On kahetsusväärne, et nad sellest väärtusest aru ei saa.

5% miljonitest

5% ettevõtte investeerimine influencerisse, kes võib teenida miljoneid dollareid, on väike investeering. Ettevõte võiks minema jalutada miljonite kaupa ja jah, me võiksime minema ka tervisliku summaga. Kuid ettevõte ei oleks neid miljoneid kunagi kätte saanud, kui poleks kasutanud meie ressursse (teadmised, võrgustik, vaatajaskond).

Ma ei näe seda teistmoodi kui keegi, kes on aastaid raamatu kirjutanud ja soovib seda müüa. Nad lähevad kirjastuse juurde. Sellel väljaandjal on turundus-, levitamis- ja avaldamisvõimalused. Vastutasuks suurema osa tuludest teevad nad autoriga äri. Kirjastaja riskib mitte kunagi dollarit teenida, kuid võib ka palju teenida. Autor riskib eksemplari mitte kunagi müüa, välja arvatud juhul, kui ta saab juurdepääsu kirjastaja ressurssidele.

See on ärisuhe, mis töötab mitmes tööstusharus ja see on ärisuhe, mis töötab tehnoloogiaga.

2 Kommentaarid

  1. 1

    Mõju on nagu asjatundlikkus. Kandideerimine võib võtta vaid minut, kuid selle omandamine võtab kogu elu.

    Pealegi näib, et mida rohkem teil on, seda lihtsam on kasutada nende vaatenurgast, kellel seda pole.

    Seda, mida teil pole, on lihtne alahinnata. Eriti lihtne on alahinnata seda, mida te ei saa koheselt omandada, hoolimata sellest, kui palju raha kulutate.

  2. 2

    Douglass,

    See on nii suurepärane postitus mitmel tasandil ...

    Esiteks peab iga agentuur ja konsultant selle läbi lugema, et paremini mõista ja väärtustada nende väärtust. Nad on selle eest rikkamad.

    Teiseks peab iga idufirma mõistma meeletut jõudu mõjukuses ja toetustes, et nende starte katapulteerida või nende kasvu raputada.

    20 aastat tagasi töötasin koos tuntud turunduskonsultandiga, tehes muud kui ühisettevõtete inseneritööd. Vaid üks neist ettevõtmistest tõi talle ühe nädalavahetusega 3 miljonit dollarit.

    Täname veel kord suurepärase meeldetuletuse eest, et mõju = võimendus. Rakendage see.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.