Turundus- ja müügivideodMüügi võimaldamine

Video> = Pildid + lood

Inimesed ei loe. Kas pole kohutav öelda? Blogijana on see eriti häiriv, kuid pean tunnistama, et inimesed lihtsalt ei loe. E-kirjad, veebisaidid, ajaveebid, ajalehed, pressiteated, funktsionaalsed nõuded, vastuvõtulepingud, teenusetingimused, loominguline ühisosa ... keegi ei loe neid.

Oleme hõivatud - tahame lihtsalt vastuseni jõuda ja ei taha aega raisata. Ausalt öeldes pole meil aega.

See nädal oli minu jaoks maratoninädal, kirjutades turundusmaterjale, vastates e-kirjadele, kirjutades arendajatele nõudedokumente ja seades ootusi väljavaadetega, mida suudame pakkuda ... kuid enamikku sellest pole täpselt ära kasutatud. Ma hakkan ära tundma, kui palju on müügi-, arendus- ja juurutamistsüklile mõjusamad pildid ja lood.

On ilmne, et inimeste mällu füüsilise jälje loomiseks on vaja skeeme. Võib-olla on see üks põhjustest Ühine käsitöö on nende omadega nii edukas videos.

Selle viimase kuu jooksul oleme veetnud päeva ja öö a Küsi hinnapakkumist kus vastasime kümnetele küsimustele oma toote ja selle võimaluste kohta. Valasime sõnastuse üle, koostasime suurepäraseid skeeme ja pidasime ettevõttega mitu korda nii isiklikult kui telefoni teel. Jagasime isegi interaktiivset CD-d, mis oli ülevaade meie ärist ja teenustest.

Protsessi lõpus leiame end jooksult # 2.

Miks?

Ausalt öeldes ei selgitanud kõik tunnivõtetega peetud vestlused, turundusmaterjal ja dokumentatsioon kliendile ikkagi lühikest pilti, et

meil oli peamine omadus mida nad nõudsid. Me tegime ... aga kõik dokumendihunnikud, koosolekud, sõnumite saatmine jne kadus see sõnum kaduma.

Pole iroonia, et # 1-l oleval ettevõttel on olnud võimalus oma tellimusega (ettevõttesiseses laboris) toote osas täielikult demonstreerida. Meid tutvustati protsessi palju hilisemal kuupäeval ja me ei nõudnud majasisese meeleavalduse korraldamist. Olime kindlad, et olime täielikult teavitanud neile vajalikke lahendusi.

Me eksisime.

Kliendi tagasiside oli see, et meie demonstratsioon oli liiga tehniline ja puudus liha sellest, mida klient nõudis. Ma ei ole nõus - me keskendasime kogu oma ettekande kindlasti oma süsteemi tehnilistele aspektidele, arvestades, et ettevõttel oli oma eelmise müüjaga armetu rike. Teadsime, et meie rakendus seisab iseseisvalt, nii et tahtsime leida teavet selle kohta, kuidas meie tehnoloogia oli nende jaoks vajalik eristamine.

Nad ei teadnud seda.

Sellele tagasi vaadates arvan, et oleksime tõenäoliselt võinud loobuda tonnidest kõnedest, dokumentatsioonist ja isegi diagrammidest ning lihtsalt video kokku panna, kuidas rakendus toimis ja nende ootusi ületas. Ma tean, et kirjutan viimasel ajal oma blogis palju videote kohta - aga ma olen tõesti saamas meediumis usklikuks.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.