Kuidas kirjutada sisu sinna, kus külastajad teie väärtuse määravad

väärtus

Hoolimata hind, väärtuse määrab alati klient. Ja sageli sõltub see väärtus sellest, kui hästi klient teie toodet või teenust võimendab. Paljud tarkvara- või teenusepakkujad (SaaS) kasutavad hinna määramiseks väärtusepõhist müüki. See tähendab, et kindla kuumäära või kasutuspõhise määra hindade määramise asemel teevad nad koostööd kliendiga, et teha kindlaks platvormi pakutav väärtus ja seejärel tagasi mõlema osapoole jaoks õiglase hinnaga.

Siin on näide ... e-posti turundus. Võin registreeruda ühe e-posti turundusteenuse saamiseks 75 dollarit kuus või minna peamise teenusega 500 dollarit kuus. Kui ma ei reklaami e-posti ja kasutage seda klientide müümiseks, omandamiseks või hoidmiseks, 75 dollarit kuus on väheväärtuslik ja võib ka olla liiga palju raha kulutada. Kui kasutaksin teenust 500 dollarit kuus ja nad aitasid minu sõnumsidet arendada, aitasid mul ellu viia müügi-, hankimis- ja säilitamiskampaaniaid ... ma saaksin edukalt kasutada e-posti, et teenida sadu tuhandeid dollareid. See on suur väärtus ja tasub makstud raha.

Turundajatel on põhjus kasutamise protsendid esitama tõendeid oma toodete ja teenuste väärtuse kasvu kohta. Kui ma läheksin teie tootele ja see aitaks mul näiteks 25% minu maksetasudest kokku hoida, tähendaks see ettevõttele tuhandeid dollareid. Kuid kui teie ettevõte maksab miljoneid dollareid tasusid, on toote väärtus teie ettevõttele palju, palju suurem kui minu oma.

Turundajad teevad sageli vea, määratledes a unikaalset väärtust juhtmõtteks mis määratleb subjektiivse väärtuse nende arvamuse põhjal. See võib viia ootuste lõhe selle vahel, mis teie arvates on teie väärtus ja mille klient teie väärtuse tuvastab. Näide: töötame koos paljude klientidega nende otsingumootorite optimeerimisel. Kliendid, kellel on kindlad platvormid, vilgas turundus ja arendusprotsessid ning suudavad otsingumootorite nõudmistele vastamiseks teha olulisi muudatusi, mis saavad meie teenustest uskumatut väärtust. Kliendid, kes ei kuula, ei rakenda muudatusi ja vaidlustavad meie soovitusi, kannatavad sageli ja ei saa aru kogu väärtusest, mida võiksime pakkuda.

Turundussisu kirjutamisel on strateegiaid, mis aitavad:

  • Kasutage oma väärtusaruannetes protsente, nii et külastajad teevad matemaatikat ja arvutavad kokkuhoidu ja parandusi oma tuluaruannetes, mitte teie klientides.
  • Pakkuge kasutusstsenaariume, juhtumianalüüse ja parimaid tavasid, mis aitavad külastajatel teie väärtust oma organisatsioonile kindlaks teha.
  • Pakkuge sisu, mis kõnetab otse konkreetseid tööstusharusid, ettevõttetüüpe ja vaatajaskondi, et teie külastajad leiaksid sarnasusi teie sisu ja oma ettevõtte vahel.
  • Esitage paljude klientide iseloomustusi, nende pealkirju ja positsioone ettevõttes, et nende tiitlite ja ametikohtadega sobivad otsustajad saaksid nendega samastuda.

Mõned inimesed usuvad, et väärtuspõhine turundus ja müük on mõnevõrra petlik. Nad usuvad, et kõik peaksid maksma sama hinda. Ma väidaksin tegelikult vastupidist. Ettevõtted, kellel on kindla hinnaga hinnad, ei arvesta klienti ega seda, kuidas nad saaksid teie tooteid ja teenuseid kasutada. Veelgi hullem - külastusi, paremusjärjestust, tulu jms tagav turundus on kohutav. Need on laetud, raha vähendamise kohustused, nii et te kulutate oma raha ja lahkute, kui te ei saa nende lubatud tulemusi. Ma töötaksin pigem müüjaga, kes mind kuulas, mõistis minu ressursse, tunnistas minu vajadusi ja töötas selle nimel, et pakkuda nii minu eelarvele vastavat hinda kui ka vajalikku väärtust.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.