Kolm võimalust, kuidas orgaaniline turundus aitab teil 3. aastal oma eelarvest maksimumi võtta

Otsingumootori optimeerimise mõju turunduseelarvetele

Turunduseelarved langesid 6. aastal rekordiliselt madalale, 2021%le ettevõtte tuludest, võrreldes 11. aasta 2020%ga.

Gartner, 2021. aasta ühise turukorralduse iga-aastane kulutusuuring

Kuna ootused on nii kõrged kui kunagi varem, on turundajatel nüüd aeg kulutusi optimeerida ja oma dollareid laiendada.

Kuna ettevõtted eraldavad turundusele vähem ressursse, kuid nõuavad siiski kõrget investeeringutasuvust, ei ole üllatav, et orgaanilise turunduse kulutused kasvavad hüppeliselt võrreldes reklaamikuludega. Orgaanilised turundustegevused, nagu otsingumootori optimeerimine (SEO) kipuvad olema kuluefektiivsemad kui tasulised reklaamid. Nad jätkavad tulemuste pakkumist isegi pärast seda, kui turundajad on lõpetanud kulutuste tegemise. Lihtsamalt öeldes on maheturundus tark investeering, et kaitsta end eelarve vältimatute kõikumiste eest.

Niisiis, mis on valem? Oma eelarvest maksimumi saamiseks ja orgaanilise turunduse algatuste täiustamiseks vajavad turundajad mitmekesist strateegiat. Õige kanalite kombinatsiooniga – ning SEO ja koostöö kesksel kohal – saate luua klientide usaldust ja teenida tulu.

Miks maheturundus?

Turundajad tunnevad sageli survet koheste tulemuste saavutamiseks, mida tasulised reklaamid võivad pakkuda. Kuigi orgaaniline otsing ei pruugi aidata teil ROI-d saavutada nii kiiresti kui tasulised reklaamid, aitab see siiski kaasa üle poole kogu jälgitavast veebisaidi liiklusest ja mõjutab peaaegu 40% kõigist ostudest. Orgaaniline otsing on pikaajaline turundusedu tõukejõud, mis on ettevõtte kasvu jaoks hädavajalik.

Orgaanilise kasvu strateegia annab turundajatele ka võimaluse luua klientidega püsivaid suhteid. Pärast küsimuse sisestamist Google'isse 74% tarbijatest kerige tasulistest reklaamidest kohe mööda ja tuginege nende küsimustele vastamiseks usaldusväärsemale orgaanilisele tulemusele. Andmed ei valeta – orgaanilised otsingutulemused toovad oluliselt rohkem liiklust kui tasulised reklaamid.

Lisaks bränditeadlikkuse ja klientide usalduse suurendamise eelistele on orgaaniline turundus äärmiselt kuluefektiivne. Erinevalt tasulistest reklaamidest ei pea te meediapaigutuste eest maksma. Teie orgaanilise turunduse kulud on tehnoloogia ja töötajate arv. Parimaid orgaanilisi turundusprogramme juhivad ettevõttesisesed meeskonnad ja nad kasutavad skaleerimiseks ettevõttetasemel tehnoloogiat.

Tasulised reklaamid ei ole minevik, kuid maheturundus on suur osa tulevikust. See on eriti oluline, kuna Google kavatseb 2023. aastal eemaldada kolmandate osapoolte küpsised, mis vähendab tasuliste reklaamide tõhusust. Kui lisate oma turundusplaani orgaanilised algatused, nagu SEO, saavutate tõenäolisemalt ärieesmärgid ja suurema investeeringutasuvuse.

Täiustage orgaanilise turunduse strateegiaid 2022. aastal

Väärtus, mida maheturundus pakub, muudab selle võimsaks tööriistaks, eriti piiratud turunduseelarvega organisatsioonide jaoks. Kuid orgaaniline kasv on edukas ainult õige strateegia korral. Et hinnata, kus on organisatsioonide turunduse prioriteedid aastal 2022, dirigent küsitles enam kui 350 turundajat et saada teada oma aasta plaanidest ja teha kindlaks kulutuste suundumused.

Ja uuringu kohaselt on digijuhtide jaoks järgmise 12 kuu peamised prioriteedid veebisaidi kasutajakogemus (UX), sisuturundust ja tugevamat koostööd meeskondade vahel.

Seda silmas pidades saate oma algatused järgmisele tasemele viia ja oma turunduseelarvest maksimumi võtta.

  1. Kasutage SEO jõudu. Edukas turundus pakub otsijatele sisu, mis vastab nende küsimustele – mida me nimetamegi kliendipõhine turundus. Kuna mõlemad B2B ja B2C otsustajad alustavad tavaliselt oma ostuteekonda oma uurimistööga, tasub investeerida SEO-sse. Kuid märksõnade täitmine ei tõsta otsingus paremusjärjestust. Eelistage märksõnauuringuid ja tehnilisi auditeid, et otsingumootorid saaksid veebisaidi sisu tõhusalt indekseerida.

    Mõju maksimeerimiseks investeerige orgaanilisse turundusplatvormi ja ettevõttesisesesse SEO-meeskonda, et tagada SEO strateegiatega kanalite sisu ühtsus kogu ettevõttes.

  1. Tehke koostööd suurepärase kasutuskogemuse nimel. Järgi digitaalne juhid, on 2022. aastal esmatähtis oma brändi veebisaidi positiivse kasutajakogemuse säilitamine, kuid see pole võimalik ilma koostööta. Veebi-, SEO- ja sisurollide töötajad leidsid, et teistes rollides olevad inimesed teevad koostööd vähem kui 50% ajaste. Ühenduse katkestamine võib kergesti põhjustada topelttööd, kitsaskohti ja ebajärjekindlaid SEO tavasid. Edukad UX-algatused hõlmavad regulaarset suhtlust osakondade vahel, rõhutades organisatsiooni silode lõhkumise vajadust. Lisaboonus suurepärase kasutuskogemusega? See parandab teie Google'i otsingu paremusjärjestust.

  1. Tulemuste mõõtmine. Ühine teema, mille meie küsitlus paljastas, on vajadus mõõta SEO programmide edukust 2022. aastal. SEO tehnoloogiate ja tavade tõhususe pidev hindamine võib anda teavet teie prioriteetide kohta.

    Tee endale teene: enne SEO programmi juurutamisel määrake kindlaks, milliseid mõõdikuid jälgite (nt liiklus, märksõnade asetus ja turuosa) ja kuidas tulemusi mõõdate. See võimaldab teil oma sisu lihvida ja seada prioriteediks kõige paremini toimivad algatused, säästes teie aega ja raha.

Vähendatud turunduseelarve ei pea tähendama 2022. aasta madala kvaliteediga turundusplaani – peate lihtsalt oma ressursse optimeerima. Tugeva strateegia ja orgaanilisele turundusele keskendumisega saate suurendada klientide usaldust ja bränditeadlikkust, suurendades samal ajal tulu.

Kas soovite rohkem teada saada? Vaadake dirigendi viimast aruannet:

Maheturunduse olukord 2022. aastal