6 viisi, kuidas töötada mõjutajatega ilma sponsoriteta

Mõjutajate turundus ilma sponsorluseta

Kuigi paljud inimesed usuvad, et mõjutajaturundus on reserveeritud ainult suurte ressurssidega ettevõtetele, võib olla üllatav teada, et see ei nõua sageli eelarvet. Paljud kaubamärgid on valinud mõjutajaturunduse oma e-kaubanduse edu peamiseks teguriks ja mõned on teinud seda nullkuluga. Mõjutajatel on suurepärane võime parandada ettevõtete brändingut, usaldusväärsust, meediakajastust, sotsiaalmeedia jälgimist, veebisaitide külastusi ja müüki. Mõned neist sisaldavad nüüd Youtube'i suurimaid kontosid (mõelge populaarsed Youtube'i mängijad nagu PewDiePie kellel on hämmastavalt 111 miljonit tellijat) või mitmesugused nišikontod konkreetsetes tööstusharudes (selleks on näiteks patsientide ja arstide mõjutajad).

Prognoositakse, et mõjutajaturundus jätkab kasvu 12.2% 4.15 miljardi dollarini 2022. aastal, saavad väikesed kaubamärgid teha koostööd mõjutajatega, et aidata oma tooteid ja teenuseid turustada, ning nad saavad seda teha väikese või tasuta. Siin on 6 viisi, kuidas kaubamärgid saavad ilma sponsorita mõjutajatega koostööd teha:

1. Mõjutaja toote või teenuse kingitus

Üks lihtsamaid viise, kuidas kaubamärgid saavad mõjutajatega koostööd teha ilma nende postituste eest maksmata, on toote või teenuse kinkimine. Nad saavad kasutada oma inventari ja pakkuda mõjutajatele vahetust, kus mõjutaja pakub teatud määral sotsiaalmeedia kajastust. Professionaalne näpunäide on alati läheneda mõjutajatele, pakkudes välja, et soovite kingitust teha, ilma vahetuse täpseid parameetreid esile tõstmata. Nii võivad paljud parimad mõjutajad teie päringule vastata, kuna nad ei tunne, et nad ei tunne, et nad on sunnitud vastama ilma ebaühtlane kaubandust. Ebaühtlane kauplemine tekib siis, kui mõjutaja Instagrami voo postitus maksab rohkem kui toode või teenus ise.

Bränd peaks alati olema teadlik sellest, et mõjutajad saavad päevas kümneid ja mõnikord isegi sadu bränditeateid, nagu see on paljude tippmõjutajate puhul. Sel põhjusel võimaldab bränd koostöötingimuste suhtes eriti sõbralik ja pingevaba olemine anda mõjutajale märku, et ta on huvitatud enamast kui lihtsalt kiirest "hüüdmisest" ja selle asemel otsib pikaajalist koostööd.

Berina Karic, mõjutajaturunduse spetsialist aadressil Tippmõjutajate turundusagentuur, soovitab ka viisakalt järgi minna, kui asjad on kätte saadud. Tema nõuanne on pöörduda mõjutaja poole ja küsida, kas nad said kingituse ja kas neile meeldis ning kas nad soovivad midagi vahetada. Seda tüüpi sõbralik suhtlus toob tõenäoliselt tohutult punkte ja toob kaubamärgi esile.

2. Mõjutajate reisid

Bränd võib korraldada reisi ja võõrustada mitut mõjutajat ning saada kümnekordselt transpordi-, toidu- ja majutuskulude katteks. Näiteks võib bränd võõrustada viit mõjutajat, kes reisivad konkreetsesse sihtkohta ja kasutada seda aega võimalusena toote jaoks sisu luua ning avaldada mitu postitust, mis kirjeldavad tooteid või teenust. Seda PR-strateegiat kasutavad paljud luksusbrändid, kus parimad mõjutajad loovad palju brändi reklaamivaid postitusi, et saaksite reisida ja teiste mõjutajate loojatega aega veeta. Mõjutajate reisid annavad brändile ka võimaluse luua tihedaid sidemeid mõjutajatega, pakkudes brändidele võimalust muuta mõned parimate tulemustega mõjutajad brändisaadikuteks edasiste toodete sotsiaalmeedia postitamiseks.  

See strateegia oli teerajajaks sotsiaalsed esimesed kaubamärgid nagu Revolve, kus nad võõrustaksid mitut parimat mõjutajat eksootilistes kohtades vastutasuks 10–15 voopostituse ja kümnete igapäevaste lugude videote eest, samal ajal märgistades brändi.

3. Mõjutajate sündmused

Nende kaubamärkide jaoks, kes ei saa reise korraldada, võivad mõjutajaüritused kujutada endast paremini juhitavat partnerlust, kus mõjutajad saavad üritusel osalemise eest postitada mitut sisu. Bränd võib korraldada ürituse oma kontoris, restoranis või mõnes muus lõbusas ruumis ning pakkuda mõjutajatele kinkekorve toote või teenuse isiklikuks kogemiseks. Sisemine meeskond saab ka mõjutajatega näost näkku kohtuda ja toote eeliseid otse selgitada, võimaldades mõjutajatel brändi demonstratsiooni pildistada või filmida. Pro-näpunäide on pakkuda a ainulaadne ja Instagrammitav kehtestamine kus mõjutajad saavad pildistada dekoratiivsete brändilogode all või jagada kaunilt kaunistatud lauaseadeid oma isikupärastatud salvrätikute või broneerimissiltide abil. 

4. Partnerbrändi koostöö

Brändid saavad jagada ürituse või mõjutajareisi korraldamise kulud, võttes ühendust teiste kaubamärkidega ja jagades oma mõjutajakampaania võimalust. Paljud mittekonkureerivad kaubamärgid on seda tüüpi partnerlussuhetele eriti avatud, kuna nad saavad koostööst täit kasu murdosa kuludest, samal ajal kui nad ei pea täitma jõupingutusi suure mõjutajakampaania juhtimisel. Nad võivad osaleda, lisades oma tooteid kinkekorvidesse või pakkudes ruumi, majutust hotellis, reisimist või muud tüüpi teenust olenevalt sellest, millisele tööstusharule nad on spetsialiseerunud. Brändid võivad isegi minna nii kaugele, et osaleda mitu partnerit ja luua erakordseid mõjutajakogemusi. mis pakuvad kõigile asjaosalistele ulatuslikku katvust. 

5. Mõjutajatoodete laenamine

Brändidele, kes ei saa esemeid kinkida, eriti kui ese on kallis või ainulaadne, võivad nad soovitada laenuvõtvat koostööd. Seda tüüpi partnerlus hõlmab mõjutajat, kes loob üksuse abil sisu, tagastab selle pärast võtte lõppemist ja jagab seda seejärel oma sotsiaalkanalites. Paljud parimad suhtekorraldusfirmad kasutavad seda strateegiat fotosessioonidel, kus nad laenavad tippmeedia toimetustele pilte ainult selleks, et nõuda nende esemete tagasisaatmist pärast pildistamise lõppemist. See toimib hästi, kui mõjutaja otsib rekvisiite või erakordseid teoseid, mida oma uue sisu osana lisada.

6. Mõjutajate meediapartnerlused

Kui bränd ei saa mõnda eset kinkida või isegi laenata, saavad nad vastastikuse meediapartnerluse kaudu mõjutajatega koostööd teha. See hõlmab kaubamärki, mis kindlustab meediakajastuse pressiteate, intervjuude või muud tüüpi mainimiste kaudu ning seejärel kaasab oma loosse mõjutaja osana ristreklaam pingutus. Brändid saavad koostöötingimustes eelnevalt läbi rääkida ja seejärel lasta mõjutajal jagada meediaartiklit oma suhtlusvõrgustikus, märgistades samal ajal brändi.

Olenemata kaubamärgi suurusest, võib mõjutajatega töötamine osutuda kulutõhusaks viisiks ettevõtte reklaamimiseks ning brändingu, müügi, meediakajastuse ja sotsiaalmeedia jälgimise parandamiseks. Brändid saavad kasutada loomingulisi strateegiaid, et tagada win-win partnerlus ilma panka rikkumata. Uurides erinevat tüüpi mõjutajate vahetusi, saab ettevõte kindlaks teha, milline strateegia on kõige tõhusam, ja seejärel jätkata oma turundustegevust võitnud partnerluste ümber.