Kutse tegevusele: mis on CTA? Suurendage oma CTR-i!

See tundub üsna ilmne, kui esitate küsimuse, Mis on üleskutse tegevusele või CTA, kuid see on sageli kasutamata võimalus või kuritarvitatud võimalus juhtida lugejaid, kuulajaid ja järgijaid teie kaubamärgiga rohkem tegelema.

Mis on üleskutse tegevusele?

Kutse tegevusele on tavaliselt ekraani piirkond, mis sunnib lugejat klikkima, et kaubamärgiga edasi suhelda. Mõnikord on see pilt, mõnikord lihtsalt nupp, teinekord digitaalse vara reserveeritud osa. Mitte ainult saitidel võib olla kutse tegevusele, praktiliselt igat tüüpi sisu võib (ja enamik peaks).

Viimases kõnes, mille pidasin kohalikul võrgustikuüritusel, pakkusin inimestele võimalust registreeruda meie tasuta uudiskirja saamiseks tekstisõnumite saatmise teel turundus kuni 71813 - an tõhus kutse tegevusele kuna teema oli aktuaalne ja kõigil olid kõne ajal mobiiltelefonid käepärast. Oleme nendele vastustele paremini reageerinud, kui paluda inimestel saidile minna ja tellida.

Veebiseminaridel võib (ja peakski) olema üleskutse tegutseda, infograafikatel peaks olema tõhus üleskutse (irooniline, arvestades allpool toodud näidet, mis jättis autori võimaluse kasutamata!), ja ka ettekanded peaksid seda tegema. Minu kolleeg pakkus oma ettekannete lõpus alati tasuta kingitusi visiitkaartidega kauplemise eest - töötas fantastiliselt. Kellegi allalaadimisele, registreerimisele, telefonikõnele või isegi mõnele muule asjakohasele artiklile tõukamine võib olla suurepärane CTA.

Kas kõigel peaks olema üleskutse?

Te ei leia liiga palju sisutükke, millel pole meie jaoks üleskutset, kuid jagame tohutult sisu ilma selleta. Kõik, mida teete, ei peaks püüdma müüa, vaid osa peaks püüdma luua nii usaldust kui ka autoriteeti juhtide ja klientidega. Alati müüa võib olla mantra enamikus müügi- ja turundusstrateegiates, kuid müümine võib mõnes vestluses olla ka pöördeks. Minu rusikareegel on alati on üleskutse kui teie eesmärk on motiveerida inimest sügavamale kaasamisele.

Kuidas luua tõhusaid üleskutseid tegevusele

Tõhusate tegevuskutsete rakendamiseks on olemas tõestatud meetodid. Siin on mõned neist:

• Hoidke oma kutsed tegevusele hästi nähtavad - CTA-de paigutamine peaks olema lugeja fookuse kõrval või kooskõlas. Paneme CTA-d sageli kirjutatavast sisust paremale, et vaatajate loomulik silmaliigutus selle jäädvustaks. Võime panna neid natuke rohkem sisuvoogu suruma, et see tulevikus ülespoole tõusta. Mõni sait hõljub CTA-s nii, et lugeja kerides jääb CTA neile.
• Hoidke oma kutsed tegevusele lihtsad - Ükskõik, kas see on pilt või pakkumine teie kõnes, tagades, et juhised on lihtsad ja kaasamise tee on lihtne, tagatakse, et suurem osa teie vaatajaskonnast helistaks või klõpsaks toimingut, mida te palute. Pildipõhisel CTA-l on tavaliselt
• Hoidke CTA-s toiming selge. Kasutada tuleks selliseid tegevussõnu nagu kõne, allalaadimine, klõpsamine, registreerimine, alustamine jne. Kui see on pildipõhine CTA, leiate need sageli väga kontrastset nuppu kasutades. Veebikasutajaid on õpetatud klõpsama nuppudel, nii et pilt registreerub automaatselt nende tegevuseks.
• Lisage kiiretunne - Kas aeg saab otsa? Kas pakkumine aegub? Kas kohti on piiratud arv? Kõik, mis aitab veenda lugejat hilisema asemel kohe tegutsema, suurendab teie konversioonimäära. Kiireloomulisuse lisamine on iga CTA kriitiline komponent.
• Funktsioonide eelised - Liiga paljud ettevõtted on uhked selle üle, mida nad teevad, selle asemel, et oma klientide jaoks kasu saavutada. See, mida teete, ei müü; see on see eelis, mis meelitab klienti ostma. Kas pakute võimalust asju lihtsustada? Kiirete tulemuste saamiseks? Tasuta nõu saamiseks?
• Planeerige konversiooni tee - Blogipostituste puhul loetakse teed sageli, vaadake CTA-d, registreeruge sihtlehel ja teisendage. Teie teekond konversioonini võib olla erinev, kuid selle tee visualiseerimine ja kavandamine, mida soovite inimestel teie sisuga läbida, aitab teil oma tegevusele kutsumise strateegia abil paremini kujundada ja rohkem konverteerida.
• Testige oma CTA-sid - Kujundage oma CTA-de mitu versiooni, et teha kindlaks, milline neist annab paremaid äritulemusi. Ühest lihtsalt ei piisa - liiga paljud ettevõtted ei võta aega, et pakkuda alternatiivseid kujundusi, verbi, värve ja suurusi. Mõnikord on lihtne lause ideaalne, teinekord võib see olla animeeritud gif.
• Testige oma pakkumisi - Tasuta prooviversioon, tasuta saatmine, 100% rahulolu garantii, allahindlus ... konversioonide arvu meelitamiseks peaksite proovima valikut erinevaid pakkumisi. Mõõtke kindlasti ka nende pakkumiste üldist tõhusust ka klientide hoidmise osas! Paljud ettevõtted pakuvad suurt allahindlust ainult selleks, et kaotada klient lepingu lõppedes.

Vaadake veel ühte infograafikut, mida jagasime Tõhusate tegevusele kutsumiste tegemine ja keelamine.