Mis on sisuturundus?

Kuigi oleme sisuturundusest kirjutanud üle kümne aasta, on minu arvates oluline, et vastaksime nii turunduse õppuritele mõeldud põhiküsimustele kui kinnitaksime kogenud turundajatele pakutavat teavet. Sisuturundus on huvitav termin. Ehkki see on hiljutise hoo sisse saanud, ei mäleta ma aega, kui turundusel polnud sellega seotud sisu. Kuid sisuturunduse strateegias on midagi enamat kui lihtsalt ajaveebi loomine, nii et lisame selle fraasi ümber natuke värvi.

Mis on sisuturundus?

Sisu Marketing on sisu kavandamine, kujundamine, arendamine, teostamine, jagamine, reklaamimine ja optimeerimine, mis on välja töötatud uute klientide hankimiseks, praeguste klientide hoidmiseks ja praeguste kliendisuhete väärtuse suurendamiseks.

Kuidas sisuturundus töötab?

Olen abistanud ettevõtteid juba üle kümne aasta nende sisuturunduse strateegiates. Eespool on video, mille abil aitasime oma klientidel mõista, kuidas kasutame sisuturundust äritegevuse edendamiseks nende saidi, otsinguturunduse, sotsiaalmeedia turunduse ja veebireklaamide abil.

Siin on analoogia, mida ma olen pikka aega kasutanud turundus versus reklaam. Reklaam on sööda konksu otsa panemine ja vette laskmine, lootes, et kalad näksivad. Turustamine on kalade leidmise protsess, analüüsitakse, millal nad hammustavad, mida nad hammustavad ja kui kaua enne hammustamist.

Sisu on sisu ... sõnumi edastamiseks võib välja töötada valge paberi, ajaveebi postituse, video, taskuhäälingusaate, infograafiku või muu. Aga sisu turundus nõuab arusaamist sellest, kes on teie vaatajaskond, milliseid metoodikaid edastatakse, avastamaks, kus publik on, teades, mis on nende kavatsus, ja tootes nende väljavaadete või klientide jaoks asjakohaseid seeriaid ja tüüpi sisu. See hõlmab ka jagamis- ja reklaamimeetodeid, mida kasutate nende saavutamiseks.

Sisuturunduse strateegiad

Liiga paljud ettevõtted ajavad sisuturunduse reklaamina segi. Nad ei saa aru, miks säuts, olekuvärskendus või ajaveebipostitus ei suurendanud konversioone. Sisuturundus ei ole hetkeline, sisuturundus on strateegia nõudes nii hoogu kui ka suunda, et saaksite vaatajaskonda juhtida ostu-, hoidmis- või ostuprotsessi kaudu. Nagu töntsimine on kalapüük, peab sageli olema kogu söögikohas reklaamimiseks vajaliku sisu sisu, et meelitada vaatajaskonda.

Sisuturunduse tüübid

QuickSprouti inimesed kirjutasid saidile fantastilise postituse sisuturunduse tüübid ja millal neid kasutada. Me ei hakka igat tüüpi käsitlema, kuid tahaksin keskenduda kuuele põhilisele sisule, mida oleme näinud oma klientide jaoks kõige paremini nende ülesehitamisel kuuluv meedia ressursid:

  • Artiklid - fantastilise ehitamine sisuraamatukogu Kvaliteetsete ülevaatlike artiklitega, mis vastavad väljavaadete, klientide küsimustele ja pakuvad mõtet juhtida selles valdkonnas, on praktiliselt iga ettevõtte alus. Ettevõtted kipuvad ajaveebi pidama ühekaupa strateegiana, kuid see on tõepoolest korduv tulu ja intressi suurendav strateegia. Iga blogipostitust saab iga päev leida ja sinna viidata, et suurendada teie võimet kliente meelitada, hoida ja müüa. Ettevõtetele mõeldud ajaveebi pidamine pakub otsimiseks ja suhtlemiseks vajalikku toitu ning on iga organisatsiooni jaoks kriitilise tähtsusega.
  • teabegraafika - Hästi uuritud teabegraafiku kujundamine, mis võtab keerulise teema, selgitab seda põhjalikult ja pakub kaasaskantavat vormingut, mida saab vaadata ja jagada mitme seadme ja tehnoloogia vahel, olnud hämmastav eelis kõigile organisatsioonidele, kellega oleme kunagi koostööd teinud. DK New Media on jätkuvalt selle strateegia eestvedaja, olles uurinud, välja töötanud, kujundanud, levitanud ja reklaaminud üle saja infograafiku. Samuti pakume põhifailid oma klientidele tagasi, et graafikat saaks kasutada teistes esitlustes ja turundusmaterjalides.
  • Vihikud - Kuigi infograafika meelitab, oleme avastanud, et valgepaberid konverteerivad. Kuigi teie saidi külastajad loevad ja jagavad sageli postitusi ja infograafikuid, vahetavad nad sageli oma kontaktandmeid, et saada uuritavasse teemasse palju sügavamat sukeldumist. Valge paberi allalaadimise eesmärk on sageli see, et ta uurib, et teha ostu väga kiiresti. Tee loomine postitusest, infograafikast tegevusele kutsumiseni sihtleheni, et registreerida ja alla laadida paberleht, on olnud meie kõigi klientide jaoks uskumatult kasulik.
  • Ettekanded - Oma tööstuse usaldusväärsuse, autoriteedi ja usalduse suurendamine nõuab tavaliselt teemadel esinemist konverentsidel, veebiseminaridel või müügikoosolekutel. Nende esitluste veebi viimine sellistele platvormidele nagu Slideshare, seejärel postituste ja sotsiaalmeedia kaudu jagamine võib teie eakaaslastelt suurt tähelepanu pälvida.
  • Videod - Iga organisatsiooni sisustrateegia jaoks peab olema video. Kui pilt ütleb tuhat sõna, võivad videod pakkuda emotsionaalset sidet, mis ületab igasuguse strateegia. Mõttejuhtimine, näpunäited, selgitusvideod, iseloomustavad videod ... kõik need suhtlevad teie vaatajaskonnaga tõhusalt ja on iga päevaga üha enam nõutud. Rääkimata sellest, et inimesed otsivad videoid sageli rohkem kui ükski teine ​​meedium!
  • email - teie sõnumi tellijale tagasi lükkamine on sisuturundusstrateegiate üks suurimaid tulusid. Korrapäraselt e-posti teel oma väljavaateid ja kliente, teie sõnumid pakuvad nii väärtust kui ka meeldetuletust, et olete kohal, kui nad teid vajavad. Kõik need muud strateegiad võivad juhtida inimesi teie brändi juurde, kes pole veel valmis ostu tegema ... just siis soovite kindlustada, et nad registreeruksid teie e-posti aadressi. Igal sisustrateegial peab olema e-posti turundusstrateegia, et kasvatada ja viia olemasolevaid tellijaid konversioonini.

Kuidas töötada välja sisuturunduse strateegia

Üllataval kombel ei ole esimene samm klientidega töötades sisukalendri uurimine ja arendamine. Meie esimene samm on nende praeguse saidi ja veebipõhise autoriteedi analüüsimine tagamaks, et nad saaksid viia müügiturunduse külastajat, sotsiaalmeedia fänni või jälgijat või muud külastajat müügivihjete loomise protsessi kaudu. Siin on mõned küsimused, millele otsime vastuseid:

  • Kas tee konversioonini alates igast sisutükist, mis juhib lugeja läbi, kuni toiminguni, mida soovite teha?
  • Is analytics õigesti juurutatud, et saaksite oma sisuturunduse mõju allikani mõõta?
  • Kas teie sait on korralikult optimeeritud nii, et teie arendatav sisu oleks asjakohastest otsingumootorite tulemustest leitav? Otsingumootori optimeerimine on iga sisustrateegia alus.
  • Kas sisu kuvatakse ja optimeeritakse nii, et seda saaks sotsiaalmeedias hõlpsalt jagada? Sotsiaalmeediast saadav võimendus võib tõusta nii teie külastuste, konversioonide kui ka otsingumootori paigutuse hulgale.
  • Kas sisu saab mobiilseadmes või tahvelarvutis asjakohaselt kuvada? Mõni meie klient näeb 40% oma liiklusest mobiilseadmetest ülespoole!

Kui see sihtasutus on paigas, töötame selle nimel, et uurida sisu, mida teie konkurendid võidavad, kujundada strateegia, mis aitab teil võistelda, ja töötada välja sisukalender, mis aitab teil hoogu juurde pääseda. plii maksumus (CPL), jätkates samal ajal oma hääleosa (SOV), konversioonide arvu suurendamine ja suurendamine ning lõpuks teie konversioonide arvu suurendamine turundusinvesteeringute tasuvus üle aja.

Orgaanilise sisuturundusega võib kuluda rohkem aega, kui teie ettevõte on rahul, seega kiirendage oma sisuturunduse strateegiat tasuline reklaam ja reklaam samuti suhtekorraldusstrateegiad aitavad teil saada palju rohkem müügivihjeid kiiremini, testida ja mõõta oma strateegiaid tõhusalt ning laiendage oma vaatajaskonda ja mõju.

Kui palju sisu vajame?

Kõigi klientide esitatud küsimuste ema. Minu analoogia on see ... sisuturundus on võistlus. Küsida minult, kui palju sisu on vaja, on sama, nagu küsida võistlusauto juhilt kui aeglaselt saavad nad võita. Mida peenem mootor on, seda paremad on rehvid, seda andekam juht - seda paremad on tulemused.

Sisuturundus nõuab konkurentide edestamiseks harjutamist, testimist ja pidevat täiustamist! See ei tähenda suurema sisu tootmist, vaid määratletud sisuraamatukogu loomist, mis hõlmab kõiki ostja teekonna etappe, et aidata neid konversioonini viia.

Kui palju sisuturundus maksab?

Järjekordne küsimus! Soovitame kindla eelarvega jaotamist suhtekorraldus, reklaam ja sisu tootmine ettevõtete alustamiseks. See võib minna üsna kalliks (15 XNUMX USA dollarit kuus), kuid see on vundament, mida me teame, et see töötab hästi. Alustada võib ka ilma PR-i ja edutamiseta, ülesminek võtab lihtsalt kauem aega.

Mõne kuu jooksul peaksite nägema hoogu ja müügivihjeid. Aasta jooksul peaksite saama oma programmi täielikult määratleda ja mõista kulusid ühe plii kohta. Seejärel saate oma eelarve sisu arendamise, reklaamimise ja avalike suhete vahel ümber paigutada ja tasakaalustada, et maksimeerida mõju, vähendada müügivihje hinda ja saada rohkem müügivihjeid või konversioone.

Pidage meeles, et teie konkurendid häälestavad oma sisuturunduse strateegiat üheaegselt, nii et konkurents võib suureneda või väheneda - see nõuab teie eelarve ja ootuste asjakohast kohandamist. Meil on kliente, kes domineerivad sisuturunduses, kuna puudub konkurents, ja meil on kliente, kes jäävad konkurentidest maha vaid seetõttu, et nad ei suuda oma konkurentide ressursse sobitada. Suurepärane strateegia võib alati siiski konkurentsi välja pigistada!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.