Mis on dropshipping? Kes saavad kasu? Näpunäiteid alustamiseks
Inimesed kõhklevad veebipoe avamises sageli kõigi sellega kaasnevate probleemide ja kulude tõttu. Kujutage aga ette, et leiate tarnija, kes maksab teile tuhandete toodete laohinna ette ja haldab muid toiminguid. See on otsetarne.
Dropshipping võimaldab teil alustada äri ja juhtida seda kõikjalt. Kõlab liiga uskumatult, et olla tõsi? Aga see on tõsi; peate lihtsalt õppima, kuidas alustada. See artikkel räägib teile dropshippingu äri põhitõdedest ja annab näpunäiteid, mis aitavad teil oma äri alustada.
Mis on dropshipping?
Dropshipping on täitmismeetod, mille puhul veebipood või jaemüügipunkt ei hoia müüdavaid tooteid laos. Selle asemel ostab ettevõte toote müües selle kolmandalt osapoolelt (tavaliselt tootjalt või hulgimüüjalt) ja laseb selle otse kliendile saata. Kaupmees ei näe ega käsitse toodet kunagi.
Dropshipping võimaldab ettevõtetel müüa tooteid ilma laoseisu hoidmata, mis võib olla mitmel põhjusel kasulik. Siin on mõned viisid, kuidas ettevõtted dropshippingust kasu saavad:
- Madalad eelkulud – Kuna te ei pea laoseisu ette ostma, saate dropshipping-äri alustada väikese investeeringuga.
- Lai tootevalik – Kuna te ei pea laos hoidma, saate pakkuda laia tootevalikut, muretsemata ladustamise või saatmislogistika pärast.
- Skaalautuvus – Dropshipping võimaldab ettevõtetel oma tegevust kiiresti laiendada, kuna nad ei pea muretsema laoseisu haldamise ja täitmise pärast.
- Paindlikkus – Kuna te ei ole seotud füüsilise asukoha või laoseisuga, saab otsetarnetega tegelevaid ettevõtteid juhtida kõikjal, kus on internetiühendus.
Kuna sa tootega tegelikult ei tegele, on sellel mõned potentsiaalsed puudused. Sul on toote kvaliteedi üle vähem kontrolli ning võib esineda probleeme saatmise ja klienditeenindusega. Lisaks, kuna otsetarned on muutunud nii populaarseks, on paljudes niššides suur konkurents, mis raskendab silma paistmist.
Kellele on dropshippingust kasu?
Kõik Walmartist Amazonini tegelevad otsetarnetega. Peaaegu iga ettevõte saab kasu otsetarnete strateegia integreerimisest oma veebipõhisesse kohalolekusse:
- Tootjad – Tootjad saavad teha koostööd niši e-kaubanduse kauplustega, et luua otse tarbijale suunatud platvorm (D2C) strateegia uute tooteostjateni jõudmiseks.
- Mõjutajad – Märkimisväärse veebihaardega mõjutajad saavad oma mõjuvõimu ära kasutada, et müüa tooteid otse sellele sihtrühmale, parandades seeläbi oma kohaloleku monetiseerimist.
- Pood – Ettevõtted, kes juba müüvad veebis, saavad oma tootevalikut laiendada, edastades tellimused otsetarnija(te)le.
- Ettevõtetel – Iga märkimisväärse ulatusega ettevõte saab otse oma sihtrühmale dropshipping-tooteid osta.
Globaalse otsetarneturu väärtus oli 155.6. aastal 2021 miljardit dollarit ja prognooside kohaselt ulatub see 1670.1. aastaks 2031 miljardi dollarini, kasvades tempos CAGR 27.1% aastatel 2022–2031.
Liitlaste turu-uuringud
Põhilised otsetarnetamise reeglid
Kui sa soov alustada dropshipping-äriga, selle artikli teave säästab teid nädalatepikkusest pettumusest, uurimistööst ja raisatud ajast. Dropshippingu näpunäited põhinevad kahel põhireeglil või põhimõttel, mis aitavad sellel ettevõttel tõhusalt toimida:
- Pea meeles, et asjad võivad keeruliseks minna. Dropshipping-äri mugavus võib maksta; kolmanda osapoole kaasamine igasse müüki võib asju keerulisemaks muuta. Alates laost otsas olevatest toodetest kuni ebaõnnestunud tellimusteni – need minimaalsed probleemid võivad olla midagi, millega pead tegelema. Kui sa sellega eelnevalt leppid, säästab see sind frustratsioonist.
- Kas KISS mentaliteet. A Hoia see lihtne, lollpea! See mentaliteet tuleb pikas perspektiivis teie otsetarnete mudelile kasuks. Arvestades otsetarnete äri keerukust, näiteks mitut tarnijat ja teiste müüjate saadetisi, peate võib-olla oma kulusid ja laoseisu kogu aeg ideaalselt jälgima. Kuid kõige täiuslikuna hoidmine ajab teid hulluks, pannes kulutama tuhandeid kohandatud arendustele ja lõpuks poodi kunagi käivitamata. Peaksite keskenduma kõige hõlpsamini teostatavatele lahendustele, isegi kui need pole "täiuslikud".
Küsi ükskõik milliselt edukalt otsetarnetega tegelevalt ettevõtte omanikult ja ta nõustub asju lihtsana hoidma. Neid põhimõtteid silmas pidades sukeldume algajate näpunäidetesse, mis aitavad sul oma ettevõtet operatiivselt struktureerida ja poe sujuvalt kasvatada.
6 näpunäidet uutele dropshipperitele
- Leidke õige tarnija – Iga dropshipping-ettevõtte edu jaoks on oluline tarnija, kes tooteid tarnib. Dropshipperitel on toodete pakkimisel või tarnimisel väga vähe mõjuvõimu, kuid õige hulgimüüjaga koostöö tagab teie toodete parima kvaliteedi, soovitud pakendi vastavalt spetsifikatsioonidele ja õigeaegse kohaletoimetamise. Dropshipping-ettevõtte järgmisele tasemele viimiseks on oluline ka kasutajasõbralik ja visuaalselt meeldiv veebisait. See on koht, kus... Shopify arendusteenused tulevad mängu. Tehes koostööd professionaaliga Shopify arendusmeeskonnaga saate tagada, et teie veebisait mitte ainult ei toimi sujuvalt, vaid pakub ka suurepärast kliendikogemust. Tarnijad täidavad tellimusi teie nimel ning teie brändi kuvand ja maine sõltuvad neist. Kui teie tarnijal on madalad kvaliteedistandardid või ta ei järgi pakkimiseeskirju ja saatmistähtaegu, kaotate lõpuks oma usaldusväärsuse, maine ja usaldusväärsuse. Pidage meeles, et lõppkokkuvõttes vastutate teie oma klientide, mitte tarnija ees. Negatiivsed arvustused mõjutavad teie brändi väärtust. Teie tarnijad on teie ettevõtte jaoks üliolulised, seega uurige enne otsuse langetamist hoolikalt.
- Oma tarnija vead – Isegi kogenud inimesed teevad vigu ja otsetarnete äri omamine võib tõestatult põhjustada täitmisvigu. Seega mõelge, mida teete, kui teie tarnija tarnib vale toote või ei tarni üldse midagi. Siin on, mida saate teha:
- Aktsepteeri oma viga — võta süü enda peale. Mingil juhul ei tohiks süüdistada tarnijat, isegi kui see on tema viga. See ajab kliendid segadusse ja jätab endast ebaküpse mulje. Klient ei tea, et äris on kaasatud kolmas osapool. Seetõttu pead sa vea omaks võtma ja kliendile ütlema, et töötad selle parandamise nimel. Sinu ülesanne on see kliendile heastada, olenevalt vea tasemest. See võib tähendada mida iganes, alates saatmiskulude tagastamisest kuni toote uuendamiseni, kui klient vajab uue toote saatmist.
- Sa ei pea oma vea eest maksma – Võimalik, et peate vea eest vastutama, kuid see ei tähenda, et teie kasumimarginaali tuleks kärpida. Iga aus ja lugupeetud tarnija maksab teile vigade parandamise eest, sealhulgas saatmiskulud. Kuigi tarnija ei maksa uuenduste ega tasuta asjade eest, pakute teie neid kliendile. Neid tuleks arvestada turunduskuludena ja avalike suhetena.
- Hoidke tarnijad vastutavaks – Jällegi, dropshipping-tarnijad kipuvad aeg-ajalt vigu tegema, aga ole eriti ettevaatlik tarnijate suhtes, kes pidevalt sinu tellimusi nurjavad. Kui sa tarnijate käitumist ei muuda (mis on väga ebatõenäoline), on sinu ettevõtte maine halb. Sellisel juhul peaksid otsima uue tarnija.
- Alusta odava tootega – Algajana kümnete toodete müümine võib olla üsna hirmutav ja sa kaotad keskendumise sellele, mis on oluline – konversioonimäär, tootepildid, reklaamtekst, kirjeldused jne. Protsessi õppimiseks vali toode alla 100 dollari. Kui sa ei tea, millist toodet valida, vali tooted, mis tegelikult parandavad ja mõjutavad inimeste elu, millel on suurepärane müügipotentsiaal, eriti kingituste ajal, või mis võivad sotsiaalmeedias viraalseks muutuda.
- Vältige toodete alahinnastamist – Kasumimarginaal on esimene asi, mida müüdavate toodete valimisel arvestada. Seda mõjutavad tegurid on kontoripersonal, tarvikud ja turunduskulud. Ärge tehke oma kulusid alla ainult konkurentide pärast, ükskõik kui ahvatlev see ka ei tunduks. Pakkuge kvaliteetsetele toodetele õiglast hinda; hoidke hind turuväärtuse piires ja leiate väärtuslikke kliente. Muretu tagasimakse ja tagastamine, kiire klienditeenindus, kohandatud pakend ja palju muud lisavad fantastilisse ostukogemusse ning kliendid ei pane pahaks lisatasu maksmist. Kasumimarginaali suurendamine kvaliteedi arvelt koonerdades ei vii teid pikas perspektiivis kuhugi ja te kaote unustusehõlma.
- Hoidke oma konkurentsil silm peal – Konkurentsi jälgimine on olulisem, kui esmapilgul paistab. Alustuseks võid luua Exceli faili linkidega oma konkurentide saitidele, sotsiaalmeedia kontodele ja toodetele. Liitu nende meililistiga ja osta nende tooteid, et kontrollida nende kvaliteeti. Madala tasemega konkurentsi jälgimine annab sulle ülevaate sellest, kuidas su konkurendid oma poode juhivad, ja aitab sul leida lünki nende strateegiates.
- Ole aktiivne – Kuna tegemist ei ole automatiseeritud ärimudeliga, pead oma otsetarnepoe kallal regulaarselt ja aktiivselt töötama. Samuti ei saavuta edu üleöö; tõenäoliselt pead oma poe korralikuks seadistamiseks aega kulutama. Dropshipping-poed nõuavad iga päev rasket tööd, et kindlustada edukas tulevik.
Dropshipping on üks kiiremaid viise oma poe käivitamiseks, kuid see pole kiireim tee jääkkasumi saavutamiseks. See nõuab usinat tööd ja silmapaistvaid arendusteenuseid. Eduka dropshipping-äri loomiseks. Pea meeles ülaltoodud näpunäiteid ja oledki valmis alustama!
Kuidas alustada kaubalaevade äritegevust
seotud Martech Zone sisu
