Müügi võimaldamise tähtsus

Mis on müügi võimaldamine?

Ehkki on tõestatud, et müügi võimaldamise tehnoloogia suurendab tulusid 66%, 93% ettevõtetest ei ole veel müügi võimaldamise platvormi juurutanud. See on sageli tingitud müütidest, et müügi võimaldamine on kallis, keeruline juurutada ja madala kasutuselevõtu määraga. Enne kui sukelduda müügi võimaldamise platvormi eelistesse ja selle tegemisse, uurime kõigepealt, mis on müügi võimaldamine ja miks see oluline on. 

Mis on müügi võimaldamine? 

Forrester Consultingu andmetel on müügi võimaldamine määratletud järgmiselt:

Strateegiline pidev protsess, mis annab kõigile kliendiga seotud töötajatele võimaluse järjekindlalt ja süstemaatiliselt pidada väärtuslikku vestlust õigete kliendigruppidega kliendi probleemilahenduse elutsükli igas etapis, et optimeerida müügi investeeringutasuvust süsteemi.

Forrester Consulting
Mis on „müügi edendamine” ja kuidas läks Forrester selle määratlemiseks?

Mida see siis tegelikult tähendab? 

Kui mõtlete oma müügijõule kellakõvera kontekstis, siis kujutage ette, et liigutate oma keskmised müüjad kellakõvera alt ülespoole oma tipptegijatega. Müügi võimaldamise eesmärk on viia oma keskmised müüjad alt üles, et nad hakkaksid müüma nagu tipptegijad. Teie uute või keskmiste müüjate jaoks on võimalik, et neil puuduvad teadmised või karisma, et teostada väärtuspõhiseid müügiesitlusi, mida tipptegijad teevad iga ostjaga. Õige müügi võimaldamise tehnoloogia olemasolu võimaldab teie uutel ja keskmistel müüjatel näha, mis töötab koos tippmüüjatega, et nende müügiedu edendada. Mediafly's nimetame seda müügiorganisatsiooni arenguks Evolved Selling ™.

Miks vajate müügi võimaldamist?

Lihtsamalt öeldes on ostjad muutunud. Kuni 70% teabest, mida B2B ostjad näevad, on ise avastatud veebis, mida müügiesindaja neile ei andnud. Kui ostja võtab ühendust müüjaga, on ootused suured. Nad ei taha toote omaduste ja funktsioonide kohta heli kuulata. Selle asemel otsivad nad isikupärastatud ja kaasahaaravaid ostukogemusi, võimaldades neil mõista, milliseid ainulaadseid väljakutseid teie toode või teenus lahendab ja kuidas see aitab neil oma rahalisi eesmärke saavutada. 

Selle ostjakäitumise muutusega peavad müüjad ületama seisma jäänud PowerPointi esitluse. Selle asemel peab neil olema tehnoloogia, et nad saaksid kohapeal pöörduda, pakkudes reaalajas teavet ostja usalduse loomiseks ja lõpuks tehingu lõpetamiseks. Müügi võimaldamise tehnoloogia teeb just seda.

Forbesi sõnul on müügi võimaldamise lahendused müügitootlikkuse tõstmise tipptasemel tehnoloogilised investeeringud. Aruande andmed näitavad seda 59% ettevõtetest mis ületasid tulu eesmärke - ja 72%, mis ületavad neid 25% või rohkem -, on määratlenud müügi võimaldamise funktsioon. 

Mida peaks müügi võimaldamise platvorm tegema?

Kuigi müügi võimaldamise platvormil on palju võimalusi, oleme meie Mediaflyusume, et müügi võimaldamise platvorm peaks pakkuma müüjatele järgmist:

  • Võimalus hõlpsasti leida asjakohast ja ajakohast sisu, sealhulgas videoid, interaktiivseid tööriistu, slaide ostjatega vestluses kasutamiseks 
  • Võimalus kiiresti müügivestluses pöörata, et see vastaks ostja täpsetele vajadustele, luues ostjale isikupärastatud ja ainulaadse kogemuse 
  • Interaktiivsed tööriistad, sealhulgas ROI, TCO ja väärtuse müügi kalkulaatorid ning tootekonfiguraatorid, mis hõivavad ostja sisendeid müügiarutelude juhendamiseks
  • Võimalus hankida reaalajas andmeid erinevatest allikatest, aidates lahendada ostja ainulaadseid probleeme
  • Andmed ja analüüsi sisu toimimise kohta, ostjate spetsiifilised andmetepõhised teadmised tehingute edasiliikumiseks ja ülevaated sellest, kuidas sisu müük võimendab ja potentsiaalsed kliendid tarbivad
  • Integreerimine CRM-iga, et aidata vaevata koostada eelmistel koosolekutel kasutatud järelteateid ja teatmematerjale 

Need võimalused seavad ostjad edukaks igal tasemel. Kahjuks peetakse müügi võimaldamise tehnoloogiat sageli kalliks, keeruliseks ja riskantseks. Kuid see ei pea olema. Kõik müügimeeskonnad või müügiorganisatsioonid on oma müügi võimaldamise teekonnal. Kuna ükski teekond pole sarnane, peavad organisatsioonid võtma aega oma müügivõimaluste pakkujaga töötamiseks, et luua ainulaadselt nende organisatsiooni vajadustele vastav platvorm. 

müügipõhine platvorm

Hiljuti Mediafly omandadaipunane iPresent aidata müüki kõigile pakkuda. Selle omandamise kaudu suudame pakkuda kõige ulatuslikumat ja väledamat müügi võimaldamise lahendust igas suuruses ettevõtetele, eemaldades ettevõtte tasemel kulud ja juurutamistõkked, mida paljud ettevõtted tunnevad müügi võimaldamise tehnoloogia ostmisel hirmutuna. 

Kui arutate müügi võimaldamise tehnoloogia ostmise üle, kuid olete mures rakendamise, ajakulu jne pärast, astuge oma eesmärgi poole väiksemaid samme. Pidage alati meeles, et see on teekond. Müügivõimaluste lisamise tehnoloogia abil saate lõpetada oma keskmiste müüjate vaeva nägemise oma eesmärkide saavutamise nimel ja omakorda jälgida kogu teie müügimeeskonna õitsengut.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.