Miks teie võrgustrateegia teile ebaõnnestub?

võrgustike loomineSel nädalal olin kohal Tehnikatootjad, fantastiline piirkondliku võrgustiku sündmus, mis ühendab suurepärase esineja, millele järgneb aktiivne võrgustiku loomine piirkonna spetsialistidega. Sel nädalal rääkis esineja Tony Scelzo Vihmavalmistajad - emaorganisatsioon Techmakersile.

Tony ja ma jagame entusiasmi meie võrgustike loomise vastu - tema võrguühenduseta ja minu oma võrgus. Ta on suutnud siin piirkonnas üles ehitada uskumatu võrgustiku, milles on üle 1,700 liikme ja laieneb nüüd riiklikult. Tunnen, et olen võrgus loonud uskumatu võrgu ... kuid õppige jätkuvalt Tony'lt palju võrguühenduse loomist.

Tony esitluse üks võtmeid on see 80% teie uutest klientidest ei tule teie vahetusvõrgust. Liiga palju inimesi liitub võrgustikega ja osaleb konverentsidel või üritustel, lootes lahkuda prospektikaartide kuhjaga. Reaalsus on see, et võrgustike loomiseks on vaja rohkem kui ühte strateegiat - Tony on need jaotanud neljaks:

Neli võrgustumisstrateegiat

  • Toiduahel - kas olete seotud teiste sama publikut teenindavate spetsialistidega? Meie agentuur, IT-spetsialistid, advokaadid, raamatupidajad, investorid jne on toiduahelas teised. Pean jätkama nende inimestega ühenduse loomist, et nad saaksid kliente meie organisatsiooni suunata.
  • Sündmused - kas olete teadlik sündmustest, mis toimuvad organisatsiooni sees ja põhjustavad tühimiku, mille teie toode või teenus suudab täita? Meie agentuuri jaoks on kolme peamise kliendiga sündmus olnud uus turundusdirektor või turundusjuht. Peame olema teadlikud, kui turundus vahetab ettevõtetel käed, et saaksime olla kohal uue juhtkonna abistamiseks.
  • Mõjutaja / otsustaja - kes on mõjutajad? Mõnikord on see ettevõtte omanik, kuid sageli töötavad osakondades töötajad, kellel on tohutu mõju ettevõtte välistele ostudele või palkamisele. Meie jaoks võivad need olla arendajad, müügiinsenerid või isegi tegevjuhid. On oluline, et me suhtleksime nende inimestega, et saaksime aeg-ajalt sooja sisemise tutvustuse.
  • nišš - peaaegu igal ettevõttel on nišš, milles nad end hästi teevad. Meie oma on tehnoloogia ja tarkvara kui teenuse organisatsioonid ning neisse investeerivad ettevõtted. Kuna meie agentuuril on nii palju SaaS-i kogemusi, mõistame nende ettevõtete keelt ja sisemist tegevust - seega ei aeglusta meie võimet strateegiaid ellu viia nende organisatsioonide ärimudeli või sisemiste protsesside õppimine. Me lihtsalt jooksime vastu maad.

Võrgus võite taotleda kolme toimingut - sissejuhatused, suunamised ja soovitused. Sõltuvalt teie suhtest esmase kontaktisikuga ärge kartke küsida õiget tüüpi ... soovitusega, mis pärineb ainult kõige tugevamatest seostest.

Mõeldes oma võrguvõrgule ja sihtrühmadele, kelleni soovite jõuda, võtate arvesse neid teiseseid ühendusi? Sa peaksid olema!

2 Kommentaarid

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Muud spetsialistid, kes kutsuvad samu potentsiaalseid kliente, mida mina
    -Sündmused, mis põhjustavad potentsiaalsetele klientidele minu teenuste kasutamist
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    - Minu teenustest saavad kõige rohkem kasu konkreetsed ettevõtete tüübid ja inimesed.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.