Teie sisu haiseb, kuna neil puuduvad need elemendid

haiseb

Valdkonna aruanne pärast aruannet kinnitab jätkuvalt asjaolu, et hüperkohasus ja isikupärastamine on absoluutsed võtmed konversioonimäärade suurendamiseks. Miks siis sisuturundajad jätkavad üldise kirjutamise kirjutamist, mis on täpselt nagu kõigi teiste käitumine? Eile õhtul tegin kohalikus kohal ettekande Sparks sündmus ja ma nimetasin seda:

Teie sisu imeb. Täpselt nii, nagu soovite.

Minu ettekande eesmärk ei olnud solvata inimeste võimet sisu kirjutada; see pidi kritiseerima nende võimet kirjutada sisu oma publikule. Kipume alati tagasi kirjutama sisu me usume on oluline, kuid see ühendab ainult murdosa meie üldisest publikust.

Meie probleem on see, et meie publik on mitmekesine. Kaks identse demograafiaga väljavaadet pakuvad teie ettevõttega suhete edendamiseks palju erinevaid protsesse. Me ei kipu seda arvestama.

muuta sisu paremaks

5 elementi teie sisu täiustamiseks

  1. Suurendage tunnetust - piltide, heli või video lisamisega suurendate kirjutatava artikli mõju ja tunnetust.
  2. Muuda jagatavaks - sisu optimeerimine lugejate väärtuse suurendamiseks, kui nad seda jagavad, on hämmastav strateegia. Aidake lugejal oma võrku kasvatada, lugejatel oma identiteeti edendada, lugejatel kaasata sisu oma kogukonnale jagama või teavitada neid põhjusest, mida nad jagavad, sest hoolivad.
  3. Toetusotsused - mõnda lugejat mõjutab usaldus, faktid, tõhusus, emotsioon nende kombinatsioonidest. Tasakaalustatud sisu, mis sisaldab kõiki neid elemente, ühendab rohkem lugejaid.
  4. Veenda tegevust - lisada sisu, mis juhib veenmine - sidumine, vastastikkus, konsensus, nappus, järjepidevus ja autoriteet.
  5. isikupärastada - inimesed ei lülita oma töid saabudes ega töölt lahkudes oma elu sisse ega välja. Äriostusid mõjutavad sõbrad, perekond ja meie isiklik areng. Teie töö mõjutab isiklikke oste. Näiteks autoostu võivad mõjutada gaasi läbisõiduprobleemid pikkade pendelduste pärast.

Juhtumina tegime e-kaubanduse ettevõttega eile ülevaate. Neil on uskumatu klientide hoidmine ja kõrge konversioonimäär, kuid aja jooksul on uute klientide hankimisega olnud keeruline. Kui me nendega vestlesime, oli esimene asi, mida nad meile rääkisid, kui ainulaadne oli nende ettevõte. Nad olid 100% Ameerika päritolu. Enamik nende toodete koostisosadest olid Ameerika päritolu (mõnda koostisosa ei saanud siit osta). Nad vastasid iga kõne korral oma telefonile. Ja nad ehitavad oma ladu 100% päikese jõul!

  • Mõistan, et see on äärmuslik stsenaarium, kuid kõike, mille üle nad oma ettevõtte üle uhked olid, oli nende veebisaidilt raske või peaaegu võimatu leida! Mis oleks, kui muudaksime nende sisu järgmiselt:

    1. Lisage üks pilt rajatise mõju külastajale kohe, kui nad saidile saabuvad.
    2. Jagage uudised energiasõltumatuse saavutamise kohta. Sotsiaalne ja keskkonnavastutus on põhjus, mida paljud lugejad jagavad.
    3. Lisage tööstuse fakte, infograafikuid, valgekirju, iseloomustusi ja juhtumianalüüse, et aidata külastajaid toetada otsused.
    4. Kliendil on juba mõned esialgsed tasuta saatmis- ja sooduspakkumised. Võib-olla võiks mõne aegumiskuupäeva lisamine veenda inimest pakkumise tegemisega napp.
    5. Need inimesed olid kirglikud! Miks mitte lisada videoid, milles on ära kasutatud ettevõtte ajalugu, hämmastav klienditeenindus ja mõned töötajate ainulaadsed profiilid? Ühendamine Isiklikult konversioonidega.

    Jällegi, see, mis teie arvates on teie toote või teenuse jaoks kriitiline, ei pruugi teie kliendi arvates kriitilise tähtsusega olla. Meie agentuur keskendub tavaliselt konversioonidele. Kuid mõnikord on kliendid rohkem huvitatud pakutava sisu kvaliteedist. Seda peaksime meie ettevõtet reklaamiva sisu kirjutamisel meeles pidama!

    Mis sa arvad?

    Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.