Alahindate sotsiaalmeediat

ümarnahaga valge paberRoundpeg tegi hiljuti sotsiaalmeedias uuringu ja pani kokku fantastilise lühiülevaade tulemuste kohta. Lehti läbi lugedes tabas mind üks tulemus tõesti. Rohkem kui 70% küsitletud ettevõtete omanikest ütles sotsiaalmeedia toodab 10% või vähem kogu oma ärist.

Tegelikult ei usu ma, et need kliendid teavad, kui suurt mõju sotsiaalmeedia nende ärile avaldas. Kui vaatan sotsiaalmeedia ressursside otseseid taotlusi, on isegi minu sotsiaalmeediaettevõttel olnud vähe müügivihjeid. Kuid see pole tegelik pilt. Ma tean, et mul on väljavaateid, kes uurisid mind enne helistamist veebis. Kõigist juhtmetest, mis mul viimase aasta jooksul on olnud, on olnud ainult 2, mis olid otsesed suusõnalised ja kes polnud mind Internetist leidnud.

Neist kahest rääkisid nad minuga tegelikult seetõttu, et inimene, kellelt nad minust teada said oli kihlatud minuga sotsiaalmeedias. Nii et sotsiaalmeedia mõjutamise küsimusele küsimiseks ja sellele vastamiseks on tegelikult kaks võimalust:

  1. Mitu protsenti müügivihjetest saate sotsiaalmeediast?
  2. Kui suur osa teie juhtidest uuris teid sotsiaalmeedia kaudu või leidis teid laiendatud veebivõrgustiku kaudu?

Vastus # 1-le on madal, isegi minu jaoks! Vastus küsimusele nr 2 on aga 100%. Andis, nagu a sotsiaalmeedia agentuur, oleme erand. Siiski oleksin nõus kihla vedama, et enamik teie müügivihjeid on tulemas olete teid veebis uurinud - ka teie suhtlusvõrgustikus. See tähendab, et sotsiaalmeedia ei pruugi juhtida kogu teie äri, kuid see mõjutab teie ettevõtet.

Sotsiaalmeedia on avanud ka muid võimalusi - sealhulgas avaliku esinemise ja isegi a-kirjutamise blogimisraamat. Need esinemissuhted on toonud juhtpositsiooni ... ja arvan, et ka raamat saab. See kõik tuleneb jõupingutustest, mida olen sotsiaalmeediasse pannud.

Kui saate võimaluse, küsige oma müügivihjetelt, kas nad uurisid teid veebis otsingus, sotsiaalmeedias või nende ärivõrgus. Ma arvan, et olete tulemuste üle üllatunud!

Üks kommentaar

  1. 1

    Sa puudutasid tõeliselt huvitavat punkti. Enamik väikeettevõtete omanikke ei tea tegelikult, kust nende ettevõte pärineb. Näiteks. kohtan kedagi Rainmakeri üritusel. Nad ei saa kliendiks, vaid nad tutvustavad mind kellelegi, kes tutvustab mind kellelegi, kes teeb seda….Selleks hetkeks olen unustanud, et algne side pärines Rainmakersist.

    Või minu lepingulised kliendid, kes ütlevad, et saavad äri kollastelt lehtedelt, kuid ei küsi kunagi, miks kõigist loetletud ettevõtetest kliendid just neile helistasid. Tavaliselt on põhjuseks see, et nad olid ettevõttest kuulnud ja otsisid just oma telefoninumbrit.

    Iga ettevõtte omanik peaks võtma harjumuseks seda küsimust ikka ja jälle esitada, kui ta soovib teada, milline tema turundustegevus tegelikult töötab.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.